“是的，陈厂长，我已经让小张领我去库房里，看了一下布料，我比较相中这几款。”李安说着把好几款的布料的样品，都从口袋里掏了出来。
“我听小张说这几款布料的价格都是一样的，所以我想听听陈厂长给出的价格。”李安感觉价格这种事，还是当面说清的好。
“小张，这款布料给你的推销价是多少钱一米？”陈厂长一听说小张已经领李安去了库房就知道，他一定把推销的价格告诉了李安。
“陈厂长，我也不瞒你，小张告诉我这批货，他们推销员推销的的价格都是十六块钱一米，就看你老兄，没米布能再给我便宜多少了？”李安一直用眼睛，直直的看着陈厂长问道。
“这几款布料的价格，确实他们推销员推销的时候，是十六块钱一米。
但是这个布料是新品种，我们厂里也没想到甩货，所以给你们的价格，最多能再便宜五毛钱每米。”陈厂长有些为难的挠着脑袋说道。
“陈厂长，我刚问过小张了，你们厂里的这些布料加起来，一共是差不多有两千米左右，我可是老顾客了。”李安知道，陈厂长还会给自己让步的，所以他也一直看着陈厂长说道。
“如果库里那些布料你都能拉走，我就私下里做主，再给你每米布料便宜五毛钱。也就是说现在每米布是十五块钱。”陈厂长知道，小张也许会把最低价都透露给李安。所以他也说出了自己厂里的最低价。
“老兄，你给我每米十五块钱的价格，我就接受了，也不和你再价还价的了，只是我还有一个小小的要求。”李安在价格上已经达到了自己的要求，现在就要跟陈厂长讲他要赊货的事情了。
“这价格上已经都谈好了，你还有什么事要和我说？”陈厂长站起身来到办公桌里拿出两份合同，轻轻地放在了桌子上。
“老兄，你也知道我们的服装加工厂是新建的，在资金方面有些不足。
并且几天前我刚在你们厂里，拉回那些做裤子的布料，还有那些纱料，现在这些货物，压得我们厂有些喘不过来气了。
我想和你商量一下，我先把这批布料拿走，等到来年开春的时候，我再把钱给你汇过来。现在我可以把合同签好，并且给你打张欠条。
并且我这次来，已经把厂里的公章都带来了，还有厂里的经营许可证，我们签完合同后，我会把我们厂里的公章，也盖到咱们签好的那份合同上的。”
李安心里知道自己厂里的成败，只能靠陈厂长的配合了。所以他两只眼睛一直看着陈厂长说道。
“咱们两个厂是有不少的来往，可是这些布料加起来要三万多块钱，你还要年后才能把货款给我结清，厂子还有其他的领导，我一个人也不能做主。”对于李安提出来的这个条件，陈厂长确实有些挠头。
“陈厂长，每次我来你们厂里订货的数量你也知道，现在我们的服装厂又和电视台签订了合同，你想象一下，我们有了电视台帮我们厂子做宣传，这样一来，我以后到你们厂要货的数量还能少吗？
话又说回来了，如果没有电视台非要和我们服装加工厂合作，我怎么能来这里，找你赊这些布料哪？
这是我和你们厂子比较熟悉，我才第一时间想起，来你们厂谈业务。
广岛市像你们这样制造布料的厂家，也有很多家，而我李安感觉和你陈厂长比较熟悉，才来找到你们厂的，并且我出的布料价格也不低。”
李安说完竟然把那些布料样品从上衣的口袋里都掏出来，放到沙发上，自己也顺势站了起来。
李安的这一个动作，就是想让陈厂长，想到如果自己不答应他的条件，他会去找其他布料厂去合作，这样陈厂长的厂里，就彻底的失去了他这个大客户。
自己给的价格一定是不低了，就是看看陈厂长能不能通融一下，让自己年后再把钱给厂里结清。
李安已经把自己未来的优势都跟陈厂长说了起来，并且还把陈厂长死死的拿捏着。
“李厂长，你先在这里坐着，等我去和厂里，其他的领导讨论一下。毕竟是这么多的货款，我也不能一个人做主。”陈厂长说完从沙发上站着起来向门口走去。
站在外面的小张，看见陈厂长的办公室门打开了。于是特别毕恭毕敬的走过来，小心地你看着陈厂长的脸色，他想通过陈厂长的脸色，知道他和李安能不能，把这批货谈妥了。
他在仓库里的时候侧面问了一下李安，如果这批货他和陈厂长能谈妥，小张自己又能狠赚一笔。
当他听到陈厂长让自己先进办公室里，陪着李安。他去找老谭商量商量的时候，小张就知道这批货，没有他想象中那么顺利的成交。
“好的，陈厂长，我进屋去陪李厂长聊天。”小张说完，从走廊里推门，进到了办公室里。
“李厂长，怎么回事？陈厂长给你的价格很高吗？”小张进来后拿起暖瓶，给李安倒了杯水问道。
“这批货的价格有些太贵，我给的价格，陈厂长要找厂里的其他领导去商量一下。这几款布料一共两千多米，我全都买下，那么价格我必须要最低。”李安笑着和小张解释道。
李安还是比较聪明的，他们并没有告诉小张，自己想折布料厂的货款。陈厂长才出去找老谭他们商量。
这货款的事情他不想和谁说，说出来都感觉到有些不好意思。
并且自己还要挖小张，年后去给服装加工厂里做推销员。
于是李安和小张两个人，在陈厂长的办公室里，天南地北的聊着天儿。
李安通过小张的谈吐，他能看出来，小张确实比较适合做推销的工作，他这个人也许是做，销售工作时间长了，能很快的抓住客户的心理，并且小张的情商也很高，知道自己在什么情况下该说些什么话。
像李安这种大客户，这两次来的时候，都比较愿意和他一起谈合作。
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