重回1983,我向妻女赎罪

星辰阳光

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第28章 卖配方

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“你真有办法能卖出去?”马厂长不相信的看着眼前这个年轻人。“

信任中产生利益,你信我,也是对我的认可,也是我自身价值的一种提升。”李安感觉到马厂长的不信任,笑着说道。

“同志,我相信你,可是这些餐盒......”马厂长说到这里长叹一声。

“马厂长也别这么说,现在改革开放,正在新生一些事物,你们做领导的更要跟上时代的潮流。”李安想到这个时代的背景,不由得意气风发。

“唉!这改革开放了,我们厂生产的产品太过单一,县里让厂里改变生产思路,乔县长去外地考察,让我们生产餐盒,生产出来也卖不出去呀!”马厂长也是对着李安大吐苦水。

李安斟酌了下,说道:“马厂长,你们厂里的餐盒我有把握都卖出去。”

“口气这么大?”

本来有点漫不经意的马厂长,被李安的这句话惊到了,双眼微眯看了过来,有些搞不懂李安是什么身份了?

端正了一下身体,马厂长问道:“同志你贵姓?”

“免贵,我叫李安,康宁村人,现在自己创业做点小生意。”

李安笑着说道。

马厂长愣了一下,还以为李安有什么门路能帮自己解决难题,没想到只是一个做小生意的无业闲散人。

马厂长神情的变化落入李安眼里,他知道自己现在说什么话都没有分量,也就不再磨叽,直接向马厂长要了几个餐盒一会拿走。

“实不相瞒,这批餐盒生产完都堆在仓库里,乔县长现在也很着急,这是他牵头引进的项目,说好生产后是有人回收的,但是现在......。”马厂长看了一眼李安,忽然想到初次相见,未免有些说的太多了。

“马厂长,咱们谈谈价格吧!”李安也没有兴趣听马厂长的苦衷,直接问起了价格。

价格合适还有的谈,价格不合适连谈的必要都没有了。

“我们这个餐盒定价是两毛一个。”

“这个价格太高了,难怪你们卖不出去。”

李安说完,从沙发上站了起来,迈开长腿就准备要走。

“李安同志,你觉得价格高咱们可以商量。”马厂长一看李安要走赶紧用手拽住李安的衣服。

“你们仓库里有多少餐盒?”其实李安也没打算真的要走,就等着马厂长挽留自己呢。

“仓库里有十万个餐盒。”马厂长好不容易抓住李安这棵救命稻草,怎么能轻易就放手。

“十万个餐盒我都要,说说价格吧。”李安对马厂长抛出了稻草。

“实话和你说了,一个餐盒的生产成本是7分钱,再加人工成本,一个餐盒最少要一毛钱。”马厂长怕他不信,把预算表拿出来给李安看了。

“这个价位还行,我先拿几个样品出去推销一下。”李安一听,跟自己心中的价位差不多,也就同意了。

马厂长一听李安这么说,心里有些打鼓,当初餐盒生产完,厂里的推销员也都去供销社,各大商场推销过,也都没有什么结果。

李安让马厂长把厂里的电话给自己记了下来,并和他签订了送货合同,他只负责推销,这批餐盒只能他一家推销,也就后世所说的垄断行为。厂里要负责送货,两天内给马厂长一个回复。

马厂长看着李安走出去,又随手点起来一根烟叼在嘴里,不知道这个年轻人,会用什么方法把餐盒销售出去。

现在自己也没有办法,能做的只有等待。

李安从办公室出来,和看门大爷聊了一会天,看门大爷和职工们说的差不多,这批餐盒再卖不出去的话,这个月的工资厂里都发不出来了。

他明白了马厂长为什么那么着急。

从塑料厂出来,李安骑上车子来到老哥的饭店。

现在已经过了饭时,饭店里也没有人,李安在老哥的对面坐了下来。

“这个鳝鱼你真打算不卖了?”老哥听明白李安不再卖黄鳝了。

“老哥要不这样,我的鳝鱼你吃着也好吃,卖得也好,我把这个鳝鱼的配方给你吧,你会做了,就成了你店里的一道特色菜。”

李安看着老哥也是个好人,既然自己不卖了,决定把配方给老哥让他也挣些钱。

“我也不能白要你的配方,你看我给你多少钱合适?”这老哥也是明白人,一听李安说把配方给自己,老哥也不想欠这个人情。

“老哥你和我还客气!”李安一听老哥说给钱,正中自己下怀,他也想着要点钱,自己还不好意思说出来,嘴上还说是老哥客气。

“咱们就是亲兄弟还要明算账,你要把配方给我,我不光要给你钱,我还欠你一份人情呢!”老哥生怕李安反悔,自己要是有了鳝鱼的配方,店里的生意肯定要火起来。

“既然老哥这么说了,那你就给我200块钱吧!”李安想了想毕竟人家老哥,刚说了不光给钱还欠自己一份人情,自己卖的餐盒还要和老哥合作。

“好的兄弟,我现在就去屋里给你拿钱。”老哥也不磨叽转身进屋里拿钱去了。

李安拿起笔,把鳝鱼的配方给老哥写了下来,把到什么时候该放什么调料,到什么时候该放白酒,和老哥着重的说了好几遍。

老哥递给李安一沓厚厚的大团结,李安揣进兜里,又从随手拎的口袋里拿出了餐盒。

“你想做这个餐盒的买卖? ”老哥看了看餐盒摇了摇头。

“老哥这餐盒的买卖应该能挺好。”李安看老哥摇着头,知道他不看好这个买卖。

“这个餐盒供销社、商场有卖的,一个餐盒要5毛钱,都赶上半斤猪肉贵了,谁能买它?”餐盒是新鲜事物老哥还是有些了解。

“老哥,你其他饭店你有认识人吗?帮我介绍介绍,咱们合作。”李安知道这批餐盒数量太大,得找几个人一起合作。

“这个县里的饭店我几乎都认识,有的还是我的师兄、师弟开的,还有我徒弟开的。”老哥虽然嘴里这么说,可没看好这个餐盒买卖。

李安听老哥这么一说,不禁嘴角上扬,他心里知道这批货有销路了。

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