第217章 暂代总经理
第二天公司的骨干大会上，金汉林直接提出暂代江君文的总经理职务，负责管理公司日常事务。
除了罗永福和何磊两位提前打过招呼的部门领导之外，其他人都露出了怀疑的表情。
这是金汉林猜到的结果，所以昨晚才会专门请两位吃顿饭，提前通气。
毕竟关系到整个公司的利益，其他人心里必定会揣测金汉林此举的用意。
金汉林早已经想好了对策，直言道，“各位这几天的业绩怎么样？”
没有报喜，都是一副忧愁样。
金汉林道：“现在的市场大环境，大家心知肚明。
君文车行还压着一千多台车，折算下来六七千万的资产，谁也猜不到汽车价格战什么时候结束，二手车市场重新迎来春天。
经过我、罗永福、何磊以及江总四人的商议之后，决定做两手准备。
江总已经动身去上海了，接触几家有实力的投资公司，尝试和他们谈合作。
但是不能保证一定能达成合作意愿，江总首先肯定为大伙儿着想，投资公司开出的条件，她会认真斟酌。
另外，江总让我暂代总经理职务清理车行库存，我决定以君文车行十年庆回馈粉丝为由，举办一场大型的二手车促销活动。
以降价促销为噱头，吸引消费者，清理库存。
我们必须要跑在同行前面，趁着同行犹豫不定还在观望的时候，抓住机会把亏损降到最低。”
金汉林目光看向罗永福和何磊。
罗永福表态道：“江总同意金汉林的建议，我无条件服从。”
何磊道：“我的态度和老罗一样，服从江总的安排。”
两位老人一表态，其他人心里的怀疑也就少了许多。
只有把心连着一起，全车行上下拧成一股绳，才能发挥出最高的效率，打好这场仗。
金汉林接着道：“这次促销活动，江总给出的是亏损标准5％~10％，我认真分析了市场，根据数据统计制定了一个最优方案。
目前车辆库存超过一千二百台，我根据市场行情将它们分成了四类车型。
一类是五万以下的代步车，这类车型受到汽车价格战的影响是最小的，但是价格上也有一定的起伏。
何主管，原本这类车型的利润情况怎么样？”
何磊道：“普遍5000~8000的利润。”
金汉林道：“再让一点给客户，把利润压缩到3000~5000！
车行车库里五万以下的代步车接近六百台，这六百台车我们是一定要赚钱的！”
“第二类车型，5~20万的精品车，毫无疑问，这个类型的二手车车受到汽车价格战的影响最大，也是我们最亏钱的地方。
这四百多台车按照江总的标准，让出5％~10％的收车成本，尽可能快的销出去，回流现金！”
“第三类车型，20万~30万的中高端精品车，同样受到了一定的影响，但是按照收车价去处理，销起来也不困难，我相信销售部同事们的能力。
销售提成不变，对销售部的同事而言，不但没有影响到他们的业绩，反而是一次赚钱的好机会。”
“第四类车型，30万以上的高端二手车型，这部分车新车价格相对稳定，同样是我们要赚钱的车型，虽然车库里只有70辆，但是它是单车利润最高的车型。
销的好，利润维持在两百万以上，我觉得不成问题，甚至更多。
这部分车就算压在车库里，也不用担心它的保值率。
简单的讲，这部分车纳入促销活动只是一个宣传噱头，价格变化不大。”
“以上是我的车行一千二百多台库存的分类，以及在接下来促销活动中的定价，各位有什么意见和想法，可以提出来。”，金汉林道，“今天开这个会，就是让大家聚在一起讨论如何把促销活动做好？”
没有人提出意见。
听完金汉林这位入行不久的新手的安排，很多车行的老人也自叹不如。
不是说他对车辆的了解有多深，而是看清了市场情况，根据车行自身情况，有逻辑的开展促销活动，有理有据的定价。
清楚从哪些地方赚钱，哪些地方去亏钱，寻求平点衡，最低限度的压缩亏损比例。
何磊道：“江总，我对车辆定价没意见，只是车行举办这么大规模的促销活动，销售部的人手肯定不够。”
金汉林道：“这点我已经考虑到了，收购部这边最近手上的工作少一些，调一些收购部的同事过去支援销售部。
照样拿销售提成。”
罗永福应道：“开完会，我就下去安排。”
金汉林接着道：“为了更好的宣传我们的促销活动，对外宣传的时候，我们还需要一些具有诱惑力且实际让利给客户的噱头。
以前来车行买车的客户，车行提供两年的自保，主要保三大件，发动机、底盘、变速箱。
从促销活动开始，凡是来车行提车的客户，我们提供三年质保，不止保三大件，保整车。
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