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第291章 合作

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隔天早上,镖局来运走香槟后,徐梓青赶回京城去开店,

徐絮想起之前送去给凤姐的包包,现在还没有回复,不知道凤姐回来没有。

此时,凤姐正坐在刘府的偏厅,等待刘福的到来。

不多时,刘福便匆匆赶来,他身穿一袭锦袍,面带笑容,显得十分亲切。

“风掌柜,好久不见啊。”他热情地打招呼。

凤姐连忙行礼,恭敬地回应:“刘大总管,别来无恙。”

刘福示意凤姐坐下,自己也在对面落座,目光落在凤姐身旁的包袱上。

好奇地问道:“风掌柜,这回进京是又带了什么好东西来?”

凤姐微微一笑,从包袱中取出那两款包包,轻轻地放在桌上。

“是好东西,刘大总管请看。”

刘福好奇地拿起棕色羊皮包,仔细端详起来。那细腻的银线、小巧的蝴蝶扣,都让他眼前一亮。

“这袋子看起来挺不错的。”他赞叹道。

凤姐连忙纠正:“这不叫袋子,这叫包包。这个翻盖的叫信封包,这个抽拉的叫福袋。”

刘大总管愣了一下,随即笑道:“包包?这名字倒是新鲜。”

说完,又拿起黑色福袋包包,轻轻一拉,内部的结构让他惊叹不已。

“真是巧妙啊,这包包,怕是要在京城引起一阵风潮了。”

姐看着刘福那惊喜的表情,心中暗自得意。她知道,这次带来的包包,绝对能够打动刘福的心。

“刘大总管,这两个包包,你觉得如何?”凤姐问道。

刘福点了点头,认真地说:“非常不错。不过,凤姐,这两个在哪得来的?”

凤姐见刘福对包包赞不绝口,轻声道:“刘大总管,这两个包包可不是随便能买来的。它们出自徐庄的徐娘子之手,是她自己画图纸、自己做的。”

“徐娘子?”刘福一愣,“想不到,她还会做这个。”

凤姐微微一笑:“徐娘子不仅手艺好,而且心思细腻。她设计的包包,既实用又美观,我相信一定能受到京城贵妇们的喜爱。”

刘福点了点头,又问道:“凤姐带上京是有什么想法?”

凤姐点了点头,继续说道:“徐娘子不仅手艺好,而且设计新颖。我觉得,如果我们能够跟她合作,一定能够打开一片新的市场。”

“怎么合作法?”刘福好奇地看着她问道。

凤姐笑了笑,说出了自己的想法:“刘大总管,我们可以跟徐娘子一起合作在郭月县开个做包包的作坊,让徐娘子以包包的设计图纸入股,占股三成。”

刘福闻言,眉头微皱:“合作?占三成股?这是徐娘子要求的?”

凤姐摇了摇头,解释道:“徐娘子只是想卖图纸。她觉得自己的手艺虽然好,但是毕竟没有太多的时间和精力去做太多的包包。”

“所以,她想把图纸卖给我们,让我们自己去找人制作和销售。但是,我觉得这样太可惜了。”

“如果买了图纸就没有建作坊的必要了,因为下一次的图纸还不知道要等到什么时候才有。”

“但是,如果占了股,她就得尽心尽力做好作坊,多出几款新颖的包包。这样,我们才能长期合作,共同赚钱。”

刘福听了,沉默了一会儿。他在心中盘算着这个合作的利弊。

如果买了图纸,虽然可以立即开始制作和销售包包,但是毕竟没有后续的支持和保障。

如果占了股,虽然需要投入更多的资金和时间,但是可以长期合作。而且,徐娘子的设计确实很不错,这包包绝对有市场。

想到这里,刘福抬起头来看向凤姐,问道:“就这两个包包,能行吗?我们需要更多的款式来吸引顾客。”

凤姐信心满满地说:“可以给这些皮料染色,每一款可以做几个颜色的。而且,徐娘子还有很多新的设计图纸没有拿出来呢。”

“我们可以跟她商量一下,让她定期推出新款式给我们。这样,我们就可以不断地更新产品,吸引顾客的眼球了。”

刘福沉吟片刻,提出了自己的看法:“风掌柜,京城的市场更大,消费能力也更强,为什么不在这里开作坊呢?”

凤姐早有准备,解释道:“刘大总管,徐絮在郭月县,她是这些包包的设计灵魂。”

“如果作坊设在京城,每次出新图都要来回奔波,不仅浪费时间,还可能影响作坊的进度。”

“而在郭月县,我们可以以最快的方式将设计转化为产品,迅速占领市场。”

刘福点了点头,觉得凤姐说得有道理,但他心中仍有顾虑:“可是,郭月县毕竟偏远。”

“这确实是个问题,但并非无法解决。”凤姐胸有成竹地说道:“虽然郭月县偏远,但是绣娘的月银比京城低啊,而且幽州盛产皮毛,售价也比京城低,整个成本都能降下不少。”

“至于运输,我们本来就定期有商队去郭月县,到时大不了多走一趟,也就六七天的功夫。”

刘福看着凤姐,点点头:“行吧,等老爷回来我先跟他汇报。”

凤姐心中一喜,但面上仍保持着平静:“那就拜托刘大总管了。等你好消息。”

刘刘福笑了笑:“不客气,大家都是帮老爷做事的。你今天住府里?”

“不了,我还是住客栈,出入方便。”凤姐婉拒了刘福的邀请。

凤姐不想住府里左行李,右拜见的,谈完事还是赶紧撤。

说完,凤姐便告别了刘福,走出了刘府。

知道,这次京城之行,将是她人生中的一个重要转折点。

如果成功,她不仅能为徐絮争取到应有的权益,还能让锦绣阁更上一层楼。

回到客栈后,凤姐躺在床上辗转反侧。

她脑海中不断浮现出与刘福的对话和包包的设计图。

她想着如何进一步完善作坊的计划,如何说服刘源老爷,如何确保徐絮的权益……这些问题像一座座大山压在她的心头,让她无法入眠。

送走了凤姐之后,刘福独自坐在偏厅里,手中把玩着那两个精致的包包,陷入了沉思。

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