雅婷：“书琪，你想说什么。”
书琪：“雅婷，婶子是个好打交道的，值得交往的。你可以好好跟她打一下交道，我现在这个铺子很多货都是她在供应的，以后她的生意只会越做越大。而且你也看到我铺子里面的首饰，很多都是独一无二的，迟早会火遍府城的，甚至是在帝都都会小有名气的。”
“虽然婶子出身不怎么好，在你们眼里是一介商人。但是一个女人能把生意做成现在这个样子。也是算有些本事的，重要的是你哥哥不是在帝都当差吗？这些首饰你可以送给那些达官贵人，都是非常拿的出手的。也能帮你哥哥在帝都铺路啊，雅婷。”
雅婷看着手里面的手里面的璀璨花边耳环，开口说道：“这个耳环确实别致，看起来也是很有档次的，我也确实是第一次见这种款式的。只是他们就是一商人，我爹爹向来不喜欢我跟商人打交道的。”
“在我爹爹眼里，商人唯利是图，贪得无厌，也胸无点墨。你知道的，他们的口碑并不是很好，我也是怕被利用。”
书琪：“这个看你自己吧，我也只是提醒你一下，毕竟出门在外。多个朋友多条路，我也是觉得云婶子是个可靠之人，我爹都对我说过她人是可以相交的，所以才跟她合伙做生意的。”
“我话说到此，就看你自己怎么想了。她也没有占你便宜，八百两银子也还是给了，并没有跟你讨价还。我走了，你有时间多多来找我玩。”
书琪说完就走了，看着等在外面的云桃还有三牛。
书琪：“婶子，我们一起去店铺吧，现在生意好极了，反正你都来了府城。看看在走，不着急。”
三人一同去了风信子首饰店铺，还没有进去，就看到店里面人山人海的。
书琪：“婶子，三牛弟弟，看到了吧，我还是很能干的。这个铺子才开业多久啊，里面的人都没有少过。只是他们不满意的就是款式数量太少了，有些就一两条，不多。婶子，你看你可以增加一些数量吗？”
云桃：“书琪，你知道有一句话说的好，叫做物以稀为贵吗？这些首饰你看来来往往的人群，正儿八经买的是哪一些人。”
书琪看着这些人群：“是富家小姐还有一些官家小姐，反正都是家里条件不错的人。”
云桃：“你也知道都是一些家里条件好的人，那穷人没有几个吧，甚至一个都没有是吧。”
书琪看着云桃没有说话，心里瞬间明白了。
云桃：“这种东西穷苦人家饭都吃不饱，有吃不好，怎么会有闲钱来买这些。你在看看那些富家小姐，喜欢跟别个姑娘买一模一样的东西吗。书琪，就是你，你喜欢跟别的姑娘买一模一样的衣裳还有首饰吗？甚至是满大街的姑娘都有，你喜欢吗？”
“我们走的就是高端路线，卖的就是有钱人还有达官贵人，这些人不喜欢跟很多人一模一样。他们喜欢稀缺，越少人有越能拿得出手，甚至是觉得自己非常的有面子。你看我拿出来的首饰有些是独一无二的，有些是少量的。就是故意这样生产的，你在看看我们卖的价格。要是数量有个几千条，在好的款式还有做工都是加不起价的。”
“书琪，这个方法适合各行各业。”
书琪：“姜不愧是老的辣，婶子，你就是厉害。我真的佩服你，要不是你说你是一介村姑出身，我真的怀疑你是哪个大户人家出身的姑娘。”
云桃看着这个店铺心里开心极了，生意好，我就有赚头。成本又不高，又不花什么力气，只要名气打响起来。后面我在做其他生意，也会给我添加助力。
小翠：“小姐，三牛弟弟还有云婶子你们可算是回来了。店里面的客人实在是人太多了。好多都在问还有没有什么货，都想买呢。甚至还有客人觉得没货在哪里闹腾呢。闹的我脑瓜子嗡嗡的，简直吵死了。”
三牛：“娘，生意真的很好呢，看来姑娘家的钱真的好好赚啊，我以后做生意一定只做姑娘家的生意。你看看，我们站在这里这么久了，客人都没有少过。虽然看的人也挺多的，但是买东西的人也少啊。只要卖出去一个客人，我们就有赚头，简直太好了，回去一定要跟大哥、二哥分享一下。”
云桃：“是啊，回去我还得在努力再多弄一些新的花样出来。”
云桃：“书琪，我们就先走了，缺的货今天我回去之后就准备好那种货品，我会叫我大儿子今天下午给你送来。”
云桃走之前送给了书琪一把小小的精致梳子，是跟镜子一整套的。
书琪：“婶子，你这是何意。”
云桃：“之前是跟镜子一整套的，被我找到了。一整套就要整整齐齐的，也送给你。我都这样年纪了，要这些也是没用的，都三个娃他娘了，哪里还需要这些呢。”
“书琪，婶子还是谢谢你，你帮了我很多，我也知道我们在林府提前出来的时候你肯定也帮我在林姑娘面前说了我的好话。婶子是过年人，都懂的，我不傻，你不帮我是本分，帮我是情分，婶子记着你的好。”
书琪看着云桃，心里也是挺温暖的。
这个时候一个姑娘走了过来：“想必你就是这个风信子店铺的东家吧。不是我说啊，你们铺子的货数量太少了。我们可是专门从隔壁府城过来的，结果，我们一来，好多货都没有了。就算有数量也不多，我还想多买一些送给亲朋好友呢，你叫我现在怎么弄。”
姑娘周围的人都附和的说道：“就是啊，你们货数量可不可以多做一些呢。我们都好喜欢，想多买几条都不行，简直太让我们失望了。”
书琪：“各位姐妹们，你们放心，不会让你们白跑一趟的，现在的货你们没有看上的，或者是数量没有的。你们可以先去别家看看逛逛，下午的时候我们店铺会到一些新货，跟现在这些货不一样。”
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