从1994开始

三月麻竹

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第168章 土狼战法

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这不留情面的发难,让龚敏很是难受,内心极其委屈。

挣扎了几十秒,龚敏憋着眼泪,咬着嘴唇倔犟的说:“我选择去下面当店长。”

林义点点头,面无表情的说:“行,你先出去吧,到外面等公司通知。”

pia的一声,安静里椅子向后退开,龚敏拿着文件笔直的离开了办公室。

与会众人顿时禁若寒暄。

连龚敏这样跟在林总身边很久的心腹都被一刀切了,他们根本不敢想象这事情发生在自己身上会怎么样?

偷偷瞄了眼主位的那个年轻人,不露自威大概就是这样子的。

短短几分钟,会议室就少了两个主力,赵树生也知道自己犯了重大失误。

于是说,“林总…”

看他开口,林义只是摆摆手打断,“你的事,以后再说,今天先开会。”

随着传真机滴滴滴的不停作业,大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。

一个四十多岁的谢姓中年人,戴副眼镜斯斯文文的,毕业于沃顿商学院,听起来很高大上。

扫了几眼,林义就把传真丢到了一边,因为不管对方是谁。林义打定主意,敢把落脚点选在潇湘,就是作死。哪里来就给我滚哪里去,还得给我麻利点。

敲敲桌子,林义开始总结今天的会议,做安排。

“既然易初莲花主动寻上门来了,我们也得以主人翁身份招待一下人家,免得别人说我们做事不懂礼法。

刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市,最主要原因有2个。

一是,四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。

目前深城有沃尔玛,羊城有万客隆和好又多,京城有家乐福,沪市更是有麦德龙、大润发等。

这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的,又或加上国内的超市,每个城市都不下10家大品牌。

这四大一线城市市场成熟不假,但目前相对还是比较激烈。

而我们潇湘呢?下面各市县零零散散的超市还是有蛮多,但是有组织、成规模的就我们一家。

二是,潇湘经过我们2年多的打磨、开拓,目前市场已然慢慢走向成熟,顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。

这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。

但是,潇湘是我们的主场,卧榻之侧岂容他人贪睡!”

说着,林义拿起粉笔在白板上开始演示。

“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了,但还是和四大城市有着天差地别的落差。

光省城我们就有7家超市和一家旗舰店,市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。

而易初莲花想要落地生根,不仅要把其他市场空间利用起来。

还得和我们竞争。

为此,我给他准备了三个大招…”

林义第一个大招是从布局点出发。

打算利用群狼驱虎,也就是后世苏省苏果超市当家人马家梁发明的群狼战术。

当然了这一世就是林义发明的了,捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。

所谓的群狼战术。

其实就是通过多业态密集布点,实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制,不断提升市场份额,并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。

“通俗来讲,多业态密集落点有两步。

第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店,这主要用于乡镇和农村,抢占农村市场空白用的。

第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和shoppingmall。

而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。

便利店的面积,每家设定在100平米左右,但必须24小时营业。

同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里,开设步步高平价超市和步步高社区店。

此类店铺面积设定3000平米左右为最佳,大概一万种左右的商品。

…”

随着林义的细细讲述,众人都屏住了呼吸,做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事,也关系到在座众人的切身利益的大事,格外认真。

林义知道,后世不管外资巨头多么凶猛,却始终攻陷不下南京,原因就在第二点卡位战术,这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。

也是凭借这群狼战法,马家梁被世界很多着名大学写入了教材里。

后世很多经济学家这样评价马家梁:群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。

说到这里,赵树生问:“林总,你这方法很有启发性。

就是有一点,如果短时间大面积布局,我们资金可能不够。

所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”

林义点点头,“这是布局上的大战略,第一步围困死易初莲花即可。

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