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第五十四章 叫卖

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余月亭疑惑地看着莲池大师,莲池大师笑笑,双手合十,“阿弥陀佛,失态失态,小施主见谅。”

说罢悠悠踱步走开,照旧是一副出尘大师的模样。

余月亭笑了,这莲池大师,有点意思。倒是颇对自己的脾性。

只是王启东不是一下能扳倒的,慢慢来吧。

……

余月亭起了个大早,上东市转了一圈,悠闲地买了个酥饼啃着四处溜达。

远远看见一个人拉了车山货,站在市集交叉路口,向往来行人赔着笑。

余月亭看他脸熟得很,前几日在圆通寺这人就在自己旁边,经文念得比自己还熟练。

看他在集市上站了好几天了,身后的一车山货却没见少下去。

余月亭上前与他攀谈,才知道这人姓刘,原是山上的猎户,上山打猎的时候遇见了山匪,腿上挨了一刀,行动不利索,就上不了山了。

村子里头的猎户们一合计,为了帮衬他,就将进青州城卖货的这个肥差交给了他,往年都是上廉州卖货,今年廉州发大水,过不去,便改道到青州卖货。

老刘是个实在人,众多猎户相信他,他也实诚,从不暗自吃些油水,卖了多少就老老实实在册子上写多少,只等着回去分自己的一份脚力钱。

余家做生意最是讲诚信,余月亭向来也最是敬重诚信的生意人,伸手掀开油布去看他这一车山货。

余月亭自小吃穿用度都是好的,眼毒,打眼一看、一摸,就知道这老刘没有撒谎,这是一车上好的山货。

当老刘在街上站了两天了,却没有卖出几样去。车上依旧堆得鼓鼓囊囊。

“这几日来询价看货的人倒是不少,实打实掏钱买货的人却没几个。”

老刘愁着一张脸,连声哀叹,“这可怎么办呐。一个村子的猎户都眼巴巴等着我回去呢,这一趟挣不到什么脚力钱都无所谓。

大家这么信任我,为了帮我才将此事交给我,我怎么好意思空着两只手,再将这车货原模原样拉回去。”

余月亭看了看堆积如山的车,摇摇头,“刘阿叔,如今天气渐热,你这车货要是再原模原样拉回去,半道上就得烂了。”

听她这么一说,老刘更是急得团团转,“那怎么办?我们都是实诚人,这一车可都是上好的山货,费了好大力气才上山找来的。”

他愈发心急,想着村子中众人还眼巴巴地等着自己拿钱回去,眼泪都急出来,忙伸出一双粗糙的大手,一把将眼泪抹掉。

余月亭仔细看了看,他这一车都是上好的兽皮、珍稀药材、野味等,如此质量,按说应当是抢手货,不应当卖得这么不顺手。

余月亭想了一下,对老刘说,“阿叔,你若信得过我,我带你上另一个地方卖,保准你这车货今日就能卖七八成,你明日就能起身回家。”

老刘睁大眼睛,“这位小郎君,你莫不是在逗我玩?”

余月亭笑了,“你看我像是在逗你吗?”

老刘胆小谨慎,还是有些犹豫,站在原地不说话。

余月亭甩甩衣袖,漫不经心地道,“原只是好心帮阿叔出个主意,既然阿叔信不过我,那便罢了吧。阿叔你慢慢在此地卖,左右卖不出去也跟我没多大关系,又不是我亏钱。”

说着余月亭作势就要走。

“诶,别别别。”老刘赶紧拉住她。

有些不好意思,“小郎君,我不是那个意思。你别介意,劳烦你帮帮忙,带我前去将这车山货卖了吧。”

老刘想了想,接着在此地站着卖结果也不会变好,索性听一听这年轻小郎的,试一试,说不定结果会好得多。

“那就快走吧。”余月亭催促道。

余月亭带着老刘来到了春明门附近的昭阳坊内,此地是青州本地富户的家宅。

老刘是个实诚人,从没有见过这等华丽的府宅,仰头看着两侧高大的青墙,瞠目结舌地感叹道,“这、这是大老爷们住的地方吧。”

余月亭示意他放声叫卖,老刘急得脸通红,连连摆手道,“使、使不得,怎么敢打扰大老爷们休息,将他们惹恼了还不放狗出来咬我啊。使不得、使不得,小郎君,你就不要逗我了。”

余月亭看着他一脸害怕,哭笑不得,赶忙拽住拉着车要跑的老刘,“阿叔,又没人规定坊街内不准叫卖,你怕什么?”

老刘还是要走,余月亭赶忙拦在他车前,问道,“走了你又去哪里?还是回市集上卖吗?你都卖了两日了,可卖出过三样东西?”

老刘不说话了,站在原地重重叹了口气。

余月亭忙说道,“阿叔你可知在市集上为何卖不出去?”

老刘摇摇头,“要是知道,我也不至于道今日这车上还是满满当当的。”

余月亭耐心说道,“那是因为阿叔没有找对买主。青州不是什么大地方,不像京都、鹤州等地,遍地都是富户。

去市集的多半都是些普通百姓,买不起的。或者是高门大户的小仆,对采买这些东西做不得主。

阿叔你这一车山货都是好东西,虽然你卖得已经不算贵了。但对市集上的百姓来说,也绝不是随随便便就能买得起的东西。所以这几日前来看货询价的人多,掏钱买货的人少。

这正是因为你卖错了人,找错了地方,再好的东西都卖不出去。”

老刘微微点头,眼前的年轻人年龄虽小,讲得却很有道理。

余月亭见老刘被说动了,赶紧趁热打铁,“唯有此地,富户云集,买东西不看价钱,只要是好货,定然照单全收。阿叔,你试试,今日若卖不出去,你这车货,我全收了。”

老刘连连摆手,“那怎么使得,小郎君好心帮我这老头,就算卖不出去,又怎么能让小郎君兜底,这样不厚道。”

“那阿叔就快些叫卖,看看我这法子到底有没有效。”余月亭笑着催促道,老刘是余月亭在青州遇见的第一个如此老实本分的生意人,她是真的想帮他。

老刘有些不好意思,此处不是家中的小村庄,他实在有些张不开口,前几日在市集上就难以启齿,现在置身各个富户的高门大院之前,就更加张不开口了。

嘴颤抖着大张了半天,脸也涨得通红,却半个字都憋不出来。

“阿叔你倒是喊呐!”余月亭比他还急,心里直痒痒。

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