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第三十一章 整理

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到了铺子一看,一处绸缎铺、一处粮食铺、一处杂货铺,皆是萧条,真真是门前冷落鞍马稀。

青州的铺子、宅子、田地是余德尧早年间盘下的,后来也抽不出空来打理,铺子、宅子空着也不行,索性将全权交给了原先那曹管事。

不是自己的买卖,自然也就不上心,终日变着法捞钱,三个铺子都只是维持而已。

余月亭总算知道为何父亲眼都不眨地就将青州的产业全拨给了自己。眼下三个铺子的生意没做起来,便是亏,也亏不到哪里去。

真是好生意人啊。

陆挺将账本递过来,余月亭摆摆手,不用看也知道是什么情况。

青州本地最大的绸缎庄是祥芙庄,自家的绸缎庄无论是成色、价格还是名气都比不上,自然吸引不了人。

余月亭伸手摸了摸积了灰的布匹,对陆挺说,“低价处理了吧,再这么放下去,非要让虫蛀了不可。”

杂货铺也是一样,并没有半点优势,青州群山环抱,仅南面有条河道,水患频发,水路不通,陆路又极难走。杂货铺若是能收进些外地的新奇玩意儿,兴许还有点用。

现下无非是卖些本地的山货及日常用品,这种铺子每隔十步就有一个,并不稀奇。

但是山路崎岖,进出不便,想来那曹管事更嫌麻烦,不愿意组建商队搜集外地新奇货品。

“这个也关吗?”陆挺问道。

余月亭点点头,“我手上本钱有限,拿来做这两桩生意不合算,只是维持着铺子不倒着罢了,没什么意义。”

余月亭一直惦记与霍碧霄的赌约,她向来争强好胜,从不愿认输。自进了青州城盘了账面之后,知道靠这几处铺子是挣不了钱的。

心中就一直盘算着拿手头的钱做个什么买卖,但一直没有找到合适的。

本钱有限,来前路上又花了不少出去,纵她一向是个手散的,为了赢这赌局,也不得不好好筹划一下手里的钱该如何花了。

眼下这几个铺子开着就是赔钱,进货、铺货,哪一样不要本钱?卖不出去又要积压在铺子中,本钱收不回来,照样又是一笔亏损。

眼下来说,实在是不划算。货殖之道,有舍才有得。

余月亭轻轻叹了口气,一行人朝粮店走去。

粮铺也没好到哪里去,粮米倒是都是上乘的好货,就是来客寥寥,小伙计杵着下巴在柜面上打瞌睡。

俗话说得好,米面粮油乃是民生之本。

若这些个必需品都卖不出去,那可就真是有猫腻了。

余月亭捧起手中晶莹剔透的米粒,“咱们铺子里卖多少?”

小店中的主事张奎忙不迭地答道,“去年是歉年,收成不好,斗米五钱。与外头各大米铺都是一个价。”

“五钱?太高,鹤州尚且只卖四钱。便是收成再不好,也没有这个卖法。如此谁吃得起?”

余月亭将手中的米倒回去,皱眉说道,“重写价牌,今日开始斗米四钱。”

“小郎君……”张奎欲言又止。

“如何?”

“米铺中卖的米大多都是余家在青州的百亩良田产的。每亩地与佃户三七分成,这样算下来我们店中的米并不多。再降价,抛了开销,赚不了几个钱。”张奎说道。

余月亭笑了,“地是死的,人是活的。没米卖张主事不会去田间地头收吗?”话到最后,隐约有几分怒意。

张奎不是听不出来,他幽幽叹了口气,“小郎君初来青州,有所不知。这米收不着的。”

“拿着钱还买不到东西?天底下哪里有这样的道理?”余月亭愈发奇怪。

张奎拱手道,“您有所不知,在青州,唯有陆管事管辖的庄子是与佃户分成抵扣佃租。”他看了一眼陆挺。

又继续说道,“其他都是有定额的,明年每亩应交多少粮。时候一到,佃主便派人来收。”

余月亭道,“这办法不错,如此一来就不会出现张二那般浑水摸鱼的无赖。但也有问题……”

她反应过来,看向张奎,心中大概知晓了为何收不到粮食。

张奎瞧她这神情,点点头,“小郎君聪慧,去年青州遭了灾,收成不好,许多人都交不上定额的粮食,有的勉强能交上,但交了之后,自家就要饿肚子。

于是没了办法,纷纷找佃主商量,毕竟是天灾,人也无能为力,能不能少收些定额粮。

佃主们却统一了口径,咬死不肯松嘴,非得要按时按量交出粮食来。否则就收回田地,第二年再不让种了。

庄子里的农户又没有什么手艺,就指着种田吃饭,没了这一亩三分地,不就相当于断了活路嘛。”

“然后呢?”余月亭问道。

顾云安皱眉接过话头,“然后无非就是交钱抵粮。”

“这位小郎君说的不错。”张奎点点头。

“粮都没有,哪里有钱?”余月亭说道。

张奎眉毛拧成了八字,“有缺钱的自然就有放贷的,那王启东主动将所有佃户召集在一处,说愿意帮佃户们度过难关。”

早上在茶馆刚听过这个名字,余月亭有些反感,怎么又是他。嘴里不自觉脱口而出,“他会有那么好心?”

张奎说道,“王启东出了名的贪财,为人又阴险狡诈,怎么可能那么好心,自然是有目的的。

他以高利放贷给佃户,佃户们没了法子,若是不要,交不上钱,来年种不了粮,就没了活路。

只能硬着头皮向王启东借了贷银,拿去补给佃主。

却没想到此事是王启东与众多佃主联合起来设的局,王启东将收回的利钱分了两成给佃主。

佃主不仅没有因为天灾少了进项,反而还能分到额外的利钱,自然高兴得很。

这王启东打得算盘更好,他放的贷银是高利,农户一年到头累死累活才挣几个钱?定然是如期还不上的。还不上这钱就滚雪球一样欠得越来越多。”

余月亭听得气不打一处来,自小阿爹就说商人但不可眼中只有一个“钱”字,要讲仁义,方才能走得长远。

如今一听王启东这等趁人之危的行为,她心中怒起,大声道,“趁人之危,真是丢了商者的颜面!”

她又道,“王启东如此做法定然激起民怨,农户没了活路,那还不起事与他拼命?”

张奎幽幽说道,“要不怎么说王启东奸滑呢。”

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