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第137章 街机思维

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看着刘川迷惑的眼神,铃木裕像个长者一般,知无不言的缓缓道来:

“刘川,家用机的目标市场是终端消费者,他们买来游戏是用来娱乐的,对于游戏机价格非常敏感,所以无论是任天堂,还是世嘉都会拼命压低成本。”

“所以硬件价格低,游戏便宜会更加受欢迎!”

“但是街机的目标市场却是街机厅老板,他们买来游戏是用来赚钱的,不是用来自己玩的,对于价格他们可不怎么在乎,他们在乎的是回本周期。”

“对于硬件价格,他们并不敏感!”

“街机行业可有句谚语,叫:拼命花,疯狂赚!”

“只要能让街机厅老板赚钱,能让他们快速回本,即使街机价格高一些他们也会欣然接受!”

“你还记得我两年前研发的那台四人框体摩托游戏吗?”

铃木裕问道,刘川若有所思的点了点头。

“你知道当年我们卖多少钱吗?一台1000万日元!世嘉公司一台就可以赚近400万日元!而且还一度供不应求!”

“一台赚400万?还抢着买?”

“对!你知道为什么吗?”

“为什么?”

“就是因为回本快?”

铃木裕笑着点了点头,继续说道:

“对!街机厅一天就能通过它赚回20万日元,只需要50天就能回本,之后每天都会给街机厅带来20万日元的收益,街机厅老板怎么会放过这个赚钱的利器?”

听着铃木裕的话,刘川一下就愣住了。

他突然发现自己在制定街机策略时,确实是“家用机思维”。

他还是第一次听说“拼命花,疯狂赚”的说法。

但是仔细想想,确实是这么个道理。

玩家买游戏机是供自己娱乐的,是纯娱乐,并不能创造任何额外的价值,所以他们对价格更敏感。

而街机老板买游戏机,可是纯赚钱为目的,所以只要能带来巨大收益,快速回本,他们可并不在乎街机价格。

也就是说,哪怕街机卖到1个亿,只要回本快,他们依然会购买!

哪怕自己的游戏卖的再便宜,即使是白送,如果不能创造价值,街机老板也完全不会接受!

刘川不禁想到,恶龙公司推出第一款电子游戏《是男人就下100层》时,就因为简陋的游戏画面,看似无聊的玩法,虽然价格很便宜,但是却没有一个街机老板愿意引进。

最终刘川不得不采用倒贴钱、保底收入的方式,才成功让《是男人就下100层》摆放到了街机厅中。

而之后随着游戏的大火,街机老板们更是一改原本拒不接受的态度,纷纷高价求购起来。

这不就是一个活生生的例子吗....

“天啊!我怎么就没转过弯来呢!不好...”

想到这里,刘川突然一愣,顾不得一旁的铃木裕,抬头寻找着高桥宏之。

看到他还在和一群商人站在会场中聊着天,才松了口气:还好,还没有开始谈合同,还来得及!

“铃木哥,我先失陪一下!”

铃木裕点了点头,他知道刘川在急什么,按照他们原本的家用机思维,街机价格怕是定的非常低了。

“宏之...你先过来一下!”

“怎么了?老大?”

高桥宏之和几个街机厅商人说了声抱歉后,立刻就走了过来。

“《野球拳》怎么样?还没有卖出去吧?”刘川担心的问道,如果卖出去就麻烦了,毕竟一货不能卖两价,恶龙公司可不能坏了规矩,坐地起价。

“老大,还没呢,不过很多老板都有意野球拳,会议室马上就布置好了,马上就可以洽谈合同了。”高桥宏之笑着说道,通过和街机厅老板的聊天,他可只是知道野球拳一定会获得大卖的,自己的喷火龙基本也会按计划被推广到各个街机厅。

“太好了...”刘川听到还没有签合同顿时松了口气:“宏之,先不要着急签合同,街机价格我们要重新定一下!”

“价格重新定?”高桥宏之不解的说道。

“对,我们之前商定的价格太低了,也许可以把价格提高一些!”

高桥宏之顿时瞪大了眼睛:老大之前不是一直嫌弃价格太高,怕街机老板不愿意购买吗?怎么突然又嫌弃价格低了?

要知道,因为增加了图像、声音套件、高清显示器,以及使用了CD ROM等配件后,《野球拳》的整体售价可是已经达到了50万日元,这还是恶龙公司不怎么赚钱前提下的售价。

毕竟现在一台标准街机的售价也才不过20万呀,现在这个价格都超过1倍半了。

看着高桥宏之和自己刚刚一样迷惑的眼神。

刘川立刻言简意赅的和他说起了刚刚铃木裕对自己说的话。

听完刘川的解释,高桥宏之立刻脸色刷白,他也一下就明白了缘由。

还好还没有签订合同,否则恶龙公司就亏大了呀。

“老大,你觉得我们应该卖多少钱?”

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