重生1981:踹飞渣妻狂飙暴富

九天之日

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第682章 最好的防守就是进攻。

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山河电器集团建立的终端网点,其实耗费心血和精力的初衷,就是针对后世即将强势崛起的国美苏宁等电器连锁。

没想到随着2000年的到来,原来还算是地方品牌籍籍无名的国美苏宁,在经过多年的市场积累和沉淀后,出现迅猛的发展直接开启垄断终端。

针对国美苏宁这两个劲敌,赵山河丝毫不敢大意,为了实施对山河电器专卖店的围追堵截,采取各种营销策略有针对性的开展各种促销手段。

不过对于他们的伎俩,赵山河早就心知肚明,从决定和她们死磕到底那天起,就已经在见招拆招的同时,开始对山河电器作出一系列的营销应对方案。

这次山河电器的促销力度之大,可以说绝无仅有,也看出赵山河对国美苏宁的充分重视。

这次对山河电器的自有品种,赵山河一声令下开启覆盖全系列、全价格段产品。

内容包括:买空调柜机送挂机、以旧换新补贴、买满多少金额就送礼物、高端赠品等。

同时购买山河系列产品的用户,还能享受高额的套购优惠和赠品福利,购买指定机型的用户还能享受免费送安装配件、十年保修等升级服务……

厂家不降价,国美苏宁这样的商家稳得住吗?

作为生产厂家的山河电器,真要是在自家的专卖店玩起促销活动来,简直不要太得心应手。

国美苏宁瞬间就感觉到,巨大的市场压力扑面而来。

对空调各品牌发布的促销海报和宣传单来看,嗅觉灵敏的媒体记者们,仿佛闻到了一股火药味,感觉今年的空调市场竞争将异常激烈。

基本形成了“开工即开战、开盘即开抢”的格局,山河电器作为国内排名第一的生产厂家,笑看风云的独挑国美苏宁两家家电连锁巨头。

说起来厂商三巨头的争夺,不只是动作早、力度大,而且打法凶悍、手段多变推陈出新。

除了品牌知名度、质量靠得住也是关键,不过最终引爆的终究还是价格战烽烟涌起。

为了抢占市场,能始终在这场博弈中占据主导地位,价格比拼成为空调厂商争夺市场的“杀手锏”。

事实上这几年来,受原材料涨价以及人工,运输成本等的涨价,空调价格一直呈上扬趋势。

不过山河电器为了准备这场战役,早就未雨绸缪的在价格处于低位时,就抢购进大批的原材料,从来就不差钱的赵山河更是砍价高手。

具有批量购进优势时,自然对上游供应商的供货价格挥刀砍下,在成本控制上占尽先机。

尽管刚开始很多厂家承诺,今年价格会趋平稳,也称其产品不会降价,不过在终端为王的现实世界里,国美的强势作风展现的淋漓尽致。

尽管担心城门失火殃及池鱼,不过国美的黄先生在面对赵山河的强势反击下,没办法只能是再次仓促迎战,所能使用的武器弹药就是厂家货品。

原本那些空调生产厂家在价格上,想要保持“按兵不动”,作为商家的国美苏宁却稳不起了。

在这次应对山河电器的火热促销中,黄先生再次挥舞手里的屠刀砍向合作的各大品牌厂家。

要么下架清场,要么就陪着自己血战到底。

甚至在把调价函传真给那些合作厂家后,根本就不待对方回复,直接就迫不及待的加入战团。

随着促销活动在一线市场的铺开、落地,以及厂商之间的贴身肉搏争夺顾客加剧,商家渠道主流空调品牌价格的“擦枪走火”已经不可避免。

苏宁见状当然不甘示弱,同时也号召供货商鼎力支持,在这场空调大战过程中誓与苏宁共存亡。

火热的空调促销同时,不可避免的带动其他电器品类的销售,同时也折射出国美苏宁对空调市场的热情期盼,首个空调销售旺季就迎来热销。

作为活跃在一线品牌的海尔、海信等空调厂家的相关负责人,对今年的空调销售充满乐观。

他们认为,经济形势转好必然提升消费者信心、从而全面刺激消费。

另外房地产行业正在进入快车道后,迅速走向高速发展期,势必会带来包含空调在内的家电产品销售增长。

经过了千禧年之前的高温天气后,消费者对空调的需求大幅提升,从电风扇时代过渡到空调全盛时期,眼看着速度也越来越快。

中高端产品的市场需求被进一步激活,消费者的热情被彻底点燃。

基于对今年市场的看好,看到形势一片大好的赵山河心头大喜,决定将山河电器今年的销售增幅目标,提升一倍以上。

听到兴奋至极的豪言,再次让林峰和韩婉妤见识到老板的疯狂,不过他们现在要做的就是执行。

蓄势已久的空调大战,在被胁迫的厂家加入后,顿时掀起巨浪滔天,就如同为生活所迫雇佣兵。

为了这个战役的打响,赵山河提前两年就已经做好筹划,将用整整夏季的时间全线出击空调市场,对彻底点燃空调大战,赵山河信心满满。

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