江湖十三之风起

舞昺十三幺

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第五十六章 礼物

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制作完算盘已是八月十三中午了,心情舒畅的去了竹楼,做了份天宁豆腐,苏师姐应该是气消得差不多了,没有再对卢林板着脸了,卢林吃过饭回来,下午制作了两个连环锁,然后将图样、模子都画了出来,还分别制作了一个七环、八环、九环的,材质就用的是普通铁矿,不能与给凤儿、皓儿制作的去比了,这种要去买卖的,不能用太好的材料,都是寻常百姓买给孩子玩的贵了不好卖,只要卖开了,再制作一些精致的,材料用好一些。

八月十四上午,才吃过早饭没多久,郭文拎着几个包裹过来了,说是神都寄送过来的,卢林打开一看,是姜星冉寄送来的造船书籍,还有两封信,一封信是给他的,另一封信一看是给范先生的,落款是范彦纯,就连书带信先给范先生送了过去,顺带请教范先生这六子联方和连环锁的买卖之事。

范先生之前对于六子联方、连环锁的评价就很高,这几日想出了一个法子,卢林刚好过来了,把黄云峰叫上慢慢说起来了,方法是:机关坊和临江坊同时制作出五十万个出来,然后再发放到各处去定下时间同时售卖,一举铺开,这影响就很大了;再制作精良一些,比如六子联方木制的容易损坏,也可以让临江坊这边制作出空心金铁的六子联方来。

至于价格,范先生这几天应该是做了了解的,木制的六子联方定在二百文,连环锁定为三百文,若是空心金铁的六子联方则是一两银子了;主要就是这几种的,其余的九根、十二根木条的六子联方按照用料翻倍价格,连环锁七环八环的则是二百文和二百四十文,这些价格是统一在铺面卖出的价格,给各地的价格自然还是这个铺面售卖价格的八成。

卢林和黄云峰都有些不解为什么要这么做,卢林只觉得这是大手笔,会起到什么作用没想出个一二三来;范先生笑着说道:“云峰、卢林,你们都很聪明,但是经历的事情少了一些,这六子联方、连环锁和转桌是一样的,一卖出去就很容易被人仿制出来的,只要卖了出去,若是受欢迎,不出三个月就会出现仿制的。

这些只是个玩物而已,云峰能够研制出来不简单,但是仿制的肯定会在材质上偷工减料降低价格,不然如何来争?这样云峰的辛苦研制就被人窃取去了,便宜了他人,这世间买卖最好就是都有收益才长久,不然就离黄了不远了。

你们想想,不管是谁研制出新东西,若是没有收益,那会如何?就说这机关坊的消耗如何维持下去?都被人窃取了,那早晚关门大吉了。这不是百宝箱,仅此一家,很容易被人仿制出来的,那些人如同盗贼,无处不在,只要有利可图,他们研制不行,仿制不难,你是防不了的。如今这么做就是买卖之前先保密,到时候一同开始售卖。”

卢林和黄云峰都听得一愣,范先生说的都是事实,转桌如今不就是这样,就最初大半年赚了银子,此后没有多少利了,如今就是个勉强没赔,一张转桌都没有一两银子的收益了;这六子联方、连环锁卖出去了,是很容易被人仿制出来的。

再细思了一会,卢林对范先生是心悦诚服了,道理他也是明白的,但是却没有范先生思虑得这么周全,恭恭敬敬说道:“范先生,你这样安排极好,能够减少被人仿制的损失了。”

黄云峰则是有些不解,问道:“卢林哥哥,这如何做到?”

范先生笑道:“云峰,你埋头研究机关术无人可及,但是做买卖你还不行,不如卢林和郭文还有王文英了。让卢林和你说吧,我也听听卢林有几分见解。”

卢林说道:“云峰,范先生定下这价格和数量是考量过的,就说庐陵城吧,有万余户人家,若是有两三成人家来买这六子联方、连环锁,那就是三千个了,江右有十余个庐陵城这样的郡城,那就至少可以卖三万个出去了,若是加上下面的县城,估计五万个不是问题,九州有二十余个江右这样大的州府,那就差不多可以卖出百万个了。

范先生说制作出了五十万个再发往各地铺子售卖,这是大手笔了,差不多庐陵城这样的郡城想买的斗可以买到,有了这五十万个打底,就是保证了这六子联方、连环锁的供应不断绝,若是卖得好,后面制作也没有问题,有这前面五十万个卖出去,那些仿制的插手不进来的。

以前做转桌我们是匆匆忙忙的,而且没多少银子的,做不到这等大手笔,如今还行,这五十万个六子联方、连环锁需要二十万两银子的本钱就足够了,有这么多的量送到各地去了,这买卖基本就都是我们的了,别人想插手想仿制也是来不及的。

范先生的定价很合适,就算他们偷工减料,没有十万个以上的量也是不成的,这不是他们一时半会能够做到的,我们占住了这先机,就算后面能够卖出千万个也和他们无关了,而且有几家有这等实力来制作,一般的小作坊能够制作多少出来?偶尔几个地方不足为虑,千锋照、百炼堂可以,和我们是联盟的,让小文子给他们送货去卖就行了,至于三尺溪就不用去管了,一样翻不起什么浪来。”

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